L'étude des marchés qui n'existent pas encore / Paul Millier / Paris : Editions d'organisation (2002)

Titre : L'étude des marchés qui n'existent pas encore Type de document : texte imprimé Auteurs : Paul Millier, Auteur Editeur : Paris : Editions d'organisation Année de publication : 2002 Importance : VIII-401 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2722-7 Prix : 38 E Note générale : Index - Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Études de marché -- Méthodologie Marketing industriel Segmentation du marché -- Méthodologie Index. décimale : 658.83 Etudes et analyse des marchés Résumé : Observer l'aval plutôt que l'amont pour prendre l'ascendant sur le marché. Un constat affligeant est dressé par des dizaines de spécialistes de l'innovation : plus d'une étude de marché sur deux en milieu industriel se trompe de cible en analysant l'offre plutôt que la demande. Dans ces conditions, non seulement le marché de la demande est mal compris mais de plus, à trop observer la concurrence, on se condamne à être suiveur. Si l'on veut reprendre l'ascendant, sur le marché et sur la concurrence, il faut observer l'aval. Il faut analyser les besoins et les comportements des clients, comprendre le fonctionnement des marchés pour déceler les sources de différenciations originales que les concurrents n'ont encore pas vues. Une étude marketing bien menée permet en outre de se doter d'une vision du marché afin de fixer les voies à suivre pour que le projet réussisse. Elle permet enfin de se positionner, d'évaluer les enjeux du marché et de fixer les ressources nécessaires au développement de l'activité. À cette fin, cet ouvrage livre au lecteur les secrets découverts au cours d'études marketing réalisées sur plus de cent projets d'innovation industriels. Il présente une panoplie complète d'outils logiquement articulés les uns par rapport aux autres qui permettent de passer sans rupture de continuité du recueil de l'information terrain au plan d'action. La démarche présentée propose d'explorer le marché, de le décrire d'une manière originale en le segmentant, d'évaluer sa position sur les différents segments de marché, de choisir ceux sur lesquels on a le plus de chances de réussir et d'élaborer le plan d'action pour conquérir les segments visés. En outre, à des fins de cohérence, la méthode fait un lien explicite avec d'autres outils utilisés en entreprise pour concevoir les produits tels que l'analyse fonctionnelle ou l'analyse de la valeur. Note de contenu : - Introduction : le livre et la méthode - Collecte de l'information - Segmentation de marché - Analyse technique - Analyse de l'environnement économique et commercial ou compréhension du marché global - Diagnostics de la situation de l'entreprise - Elaboration du plan de développement de l'activité Permalink : https://e-campus.itech.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9988

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2896	658.83 MIL	Monographie	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

Le Marketing industriel / Alain Scholasch ; Laurent Hermel / Paris : Economica (1996)

Titre : Le Marketing industriel Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Scholasch, Auteur ; Laurent Hermel, Auteur Editeur : Paris : Economica Année de publication : 1996 Collection : Gestion poche num. 45 Importance : 112 p. Présentation : ill. Format : 20 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7178-3133-9 Note générale : Lexique - Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Marketing industriel Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Résumé : 1. Le marketing au service du développement de la vente d'entreprise à entreprise / 2. Les spécificités du marketing d'entreprise à entreprise / 3. L'étude de marché en milieu industriel / 4. La segmentation en milieu industriel / 5. La stratégie et le plan stratégique / 6. La démarche de fidélisation en marketing industrie / 7. Organisation, structures et partenaires du marketing. Permalink : https://e-campus.itech.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1

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1550	658.8 HER	Monographie	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

Le Marketing industriel / Armand Dayan / Paris : Presses Universitaires de France (1982)

Titre : Le Marketing industriel Type de document : texte imprimé Auteurs : Armand Dayan, Auteur Editeur : Paris : Presses Universitaires de France Année de publication : 1982 Collection : Que sais-je ? num. 2036 Importance : 126 p. Présentation : ill. Format : 18 cm Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Marketing industriel Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Note de contenu : 1. Marchés et produits industriels 2. L'achat en milieu industriel 3. Le plan marketing, la politique de produit 4. La communication commercial en milieu industriel 5. Vente et distribution des produits industriels 6. Systèmes d'information et de contrôle Permalink : https://e-campus.itech.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12383

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