L'étude des marchés qui n'existent pas encore / Paul Millier / Paris : Editions d'organisation (2002)

Titre : L'étude des marchés qui n'existent pas encore Type de document : texte imprimé Auteurs : Paul Millier, Auteur Editeur : Paris : Editions d'organisation Année de publication : 2002 Importance : VIII-401 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2722-7 Prix : 38 E Note générale : Index - Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Études de marché -- Méthodologie Marketing industriel Segmentation du marché -- Méthodologie Index. décimale : 658.83 Etudes et analyse des marchés Résumé : Observer l'aval plutôt que l'amont pour prendre l'ascendant sur le marché. Un constat affligeant est dressé par des dizaines de spécialistes de l'innovation : plus d'une étude de marché sur deux en milieu industriel se trompe de cible en analysant l'offre plutôt que la demande. Dans ces conditions, non seulement le marché de la demande est mal compris mais de plus, à trop observer la concurrence, on se condamne à être suiveur. Si l'on veut reprendre l'ascendant, sur le marché et sur la concurrence, il faut observer l'aval. Il faut analyser les besoins et les comportements des clients, comprendre le fonctionnement des marchés pour déceler les sources de différenciations originales que les concurrents n'ont encore pas vues. Une étude marketing bien menée permet en outre de se doter d'une vision du marché afin de fixer les voies à suivre pour que le projet réussisse. Elle permet enfin de se positionner, d'évaluer les enjeux du marché et de fixer les ressources nécessaires au développement de l'activité. À cette fin, cet ouvrage livre au lecteur les secrets découverts au cours d'études marketing réalisées sur plus de cent projets d'innovation industriels. Il présente une panoplie complète d'outils logiquement articulés les uns par rapport aux autres qui permettent de passer sans rupture de continuité du recueil de l'information terrain au plan d'action. La démarche présentée propose d'explorer le marché, de le décrire d'une manière originale en le segmentant, d'évaluer sa position sur les différents segments de marché, de choisir ceux sur lesquels on a le plus de chances de réussir et d'élaborer le plan d'action pour conquérir les segments visés. En outre, à des fins de cohérence, la méthode fait un lien explicite avec d'autres outils utilisés en entreprise pour concevoir les produits tels que l'analyse fonctionnelle ou l'analyse de la valeur. Note de contenu : - Introduction : le livre et la méthode - Collecte de l'information - Segmentation de marché - Analyse technique - Analyse de l'environnement économique et commercial ou compréhension du marché global - Diagnostics de la situation de l'entreprise - Elaboration du plan de développement de l'activité Permalink : https://e-campus.itech.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9988

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Stratégie et marketing de l'innovation technologique / Paul Millier / Paris : Dunod (2005)

Titre : Stratégie et marketing de l'innovation technologique : Lancer avec succès des produits qui n'existent pas sur des marchés qui n'existent pas encore Type de document : texte imprimé Auteurs : Paul Millier, Auteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Performance industrielle Importance : IX-261 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007383-2 Prix : 33 E Note générale : Index - Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Innovations -- Gestion Innovations -- Marketing Index. décimale : 658.57 Recherche et développement : recherche fondamentale, nouveaux produits Résumé : 1. Marketing de l'innovation technologique. 2. Problèmes marketing majeurs. 3. Réponse marketing de principe aux problèmes posés. 4. Analyse de la situation marketing. 5. Deux stratégies de développement possibles. 6. Construction de l'activité. Permalink : https://e-campus.itech.fr/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9980

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2904	658.57 MIL	Monographie	Bibliothèque principale	Documentaires	Disponible

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